冰露，那个曾经在饮用水市场掀起一阵旋风的品牌，以亲民的价格赢得了无数消费者的青睐。

  不仅价格实惠，并且还有个独特的乐趣——喝完之后，瓶子可以轻松扭成麻花状，发射出“空气炮”。

  不管相隔多远，普天之下玩法相通，小时候的我们也许都曾用冰露瓶子来玩过喷射瓶盖的游戏。

  然而在包装上成本更低的冰露怎么逐渐淡出大众视线，甚至传出利润太低，即将成为被放弃的版块？

  走进超市，你会发现曾经的12瓶装9.9元的瓶装水已不再只是农夫山泉绿瓶的专利。

  娃哈哈、康师傅、纯悦、纯水乐等大品牌，以及众多中小品牌和商超自营品牌都加入了这场价格战。

  就连之前价格稳定的农夫山泉红瓶和怡宝纯净水，现在也以12.8元一箱的价格出售，单瓶价格降至1元。

  过去几年，1元水市场主要由今麦郎蓝标水、可口可乐旗下的冰露纯净水等少数品牌占据。

  新推出的矿泉水大多定价在2-3元之间，甚至有些专为婴儿设计的“婴儿水”价格高达8-10元。

  元气森林的有矿矿泉水最初以5元的价格推出，试图引发市场震动，但销量不佳后价格也回落至3元左右。

  但真正让人担忧的是，随着中高端饮用水市场的扩大，像冰露这样的“一元水”可能会逐渐从便利店的货架上消失。

  之前推测故意拿来低价开打价格战的农夫山泉小绿瓶，到底还是把在低端定位存活的冰露给挤了出去。

  冰露因利润低经销商都不愿意进货，导致销量低，进而时水厂成本上升，无利可图，甚至亏损。

  随着市场的发展和消费的人需求的变化，一些曾经的平价商品正在逐渐退出我们的视线。

  一直以来，大众对冰露的主流印象就是便宜、低端、瓶身一捏就软，以及经常在酒店见到、“免费的，就别挑了”。

  现在冰露多数会被放在在经济型连锁酒店、厂矿企业、低端食杂店、工地和城郊乡镇市场等特定消费场景中。

  冰露的低价策略虽然曾经让它在市场上占据了一席之地，但随着消费观念的转变，人们开始追求更高品质的饮用水。

  再来看看冰露的竞争对手们，康师傅和娃哈哈早已从1元涨到了1.5元，而冰露却一直坚守着它的价格底线。

  记得十几年前冰露就是这一个包装，而且就卖一块，当时农夫之类的已经卖到1.5-2元了，百岁山出道即“巅峰”，有些超市卖到3.5-5块。

  但是冰露很难买到，原因就在于厂家把利润降低，消费者能得到实惠，但对于永远绕不过的经销商和零售商来说，利润太低都不愿意卖。

  最早冰露是以经销商订货产品搭赠形式推出的，那经销商就得想办法把这些搭赠消化掉。

  毕竟随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变，2元价格带的市场潜力已经逐渐显现，成为品牌争夺的新焦点。

  虽然这些添加剂的作用主要是调节饮用水的口味，但在追求品质的今天，已经没办法满足所有人的需求。

  凭借其低廉的价格和可口可乐的品牌背书，冰露迅速占领了中国低端瓶装水市场。

  农夫山泉、怡宝等本土品牌，通过不断的创新和经营销售的策略，一步步蚕食着冰露的市场占有率。

  这是因为“价差效应”的存在，就是说有时候产品的价格差距越大，反而更能激发消费者的购买欲望。

  为了重塑品牌形象，可口可乐推出了2元的纯悦和更高价位的悦活，试图在中高端市场中分一杯羹。

  冰露的代工生产模式，让它在物流成本上占了下风，今年瓶装水市场的价格战更是让冰露的低价优势荡然无存。

  农夫山泉和怡宝的市场占有率在2023年分别达到了25%和20%，而到了2024年，它们的市场占有率分别上升到了28%和22%。

  它以精致的包装和高品质的水源，赢得了高端市场的青睐，其市场份额也从2023年的10%上升到了2024年的12%。

  早期农夫山泉凭借其广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”深入人心，吸引了大量注重健康和品质的消费者。

  加上上半年小绿瓶掀起的价格战，相比之下，冰露的“低价”优势在这一轮竞争中显得苍白无力。