早上8点，绵阳市游仙区杨家湾的一间库房卷帘门渐渐升起，门外，一辆4米长的厢式卡车已整装待发。加坤——这个1993年出世的小伙子，穿戴夺目的赤色工服，站在700多平方米的库房前，而库房里堆积的3万件牛奶，正是他对未来押下的“赌注”。

  3年前，加坤挑选负债300万投身“牛奶下乡”的生意；3年后，这个看似冒险的决议印证了他的商业眼光。跟着城乡消费距离的逐步弥合，从前专属城市的优质消费品，现在正沿着畅通无阻的县乡公路，源源不断地注入下沉商场。

  青年加坤敏锐地把握住这波年代时机，当同龄人还在大城市寻觅开展空间时，他现已回归家园，开辟出3000万元的商业六合。在他看来，这仅仅测量县域消费商场潜力的榜首把标尺，那些没有点亮的城镇网点，那些刚刚萌生的消费需求，才是真实值得等候的未来战场。

  加坤高中没结业就去从戎，后来做过保安，在农药商场开过车，还卖过稳妥。“总成绩三单，一单卖给我妈，一单卖给我大舅，一单卖给我二舅。”

  这是普普通通的青年加坤在20岁的苦恼，和许多年轻人相同，他找不到对自己最合适的作业方向，只能在一次又一次的测验里跌跌撞撞。

  2015年的夏天，加坤又敞开了新的测验。偶然间看到一家乳品企业正在招事务员，抱着试一试的心态，他成功应聘入职。

  事务员，实际上的意思便是牛奶出售，这是一份需求充分精力和交流才能的作业。上岗后加坤就花了2000元买了一辆电瓶车，由于每一天，他都需求挨个访问担任区域内的30多家园镇超市，和客户交流下单理货，最重要的当然是把牛奶卖出去。

  那时，牛奶职业大品牌的下沉方兴未已，加坤的事务做得称心如意，城镇逐渐成为他梦开端的当地。在做事务员的8年里，加坤也看到了快消品在下沉商场的时机，出世在乡村的加坤，也自认为更了解城镇需求什么样的消费品。因而，当2022年他所供职的企业在绵阳忽然有一个经销商空缺的时分，没过多考虑，加坤就决议捉住这次时机，“赌一把”。

  向家人借钱、找银行贷款凑齐300万元，租库房、盘货、招职工……好像生命前29年里的一切苍茫和试错，都是在等候这一个“对”的时间，他居然在短短一个月时间内就做好了一切这些准备作业。当加坤榜首次站在自己跑遍市区租下的库房前，看着洁净的地板和一箱箱被规整码好的牛奶，他激动得说不出话来，只能在心里静静鼓舞自己：“别怕，年轻人便是要有冲劲。”

  夏天的热浪席卷着整个川西北，当路旁边金灿灿的油菜花第三次结出乌黑的菜籽，加坤的“赌注”化作甘美果实。

  这些年来，每当节假日便是城镇消费的旺季。特别是新年期间，一大批在外地务工的年轻人回到老家，走亲访友的他们总会来到超市停步。牛奶，特别是优质的、有品牌的牛奶，越来越成为必不可少的那一份礼物。

  与此一起，当互联网村村通工程铺开，城镇居民开端经过手机网络了解外面的国际，关于牛奶的科普知识开端抵达他们的手机。在和亲属和朋友的谈天之中，城镇居民也开端讨论起牛奶的生产日期、配料表。蛋白质含量是多少？钙含量是多少？什么是更好的牛奶？身处县域的人们，关于健康和质量的消费品需求如春藤般悄然攀长。

  “10年前我做事务员的时分，城镇超市货架上80%的牛奶都是杂牌奶，其间不乏勾兑的复合蛋白饮料，一两块钱就能买一盒，其时的老百姓好像更垂青价格。现在，超越5元一盒，60多元一箱的品牌牛奶销量渐渐的变好。”加坤说。

  因而，加坤也在县域商场的开辟中使用了更多与在城市内不同的营销手法。比方，在逢场日的镇上，加坤会把试饮台设置在菜商场门口，作业人员一边共享新品，一边科普牛奶营养成分。“继续做这件事很重要。”加坤说，他期望以耳濡目染的方法，让居民们不断去了解“好”的消费品。

  加坤用自己的创业脚步，测量着县域消费每一点改变。也正是在这样的改变里，他的“牛奶下乡”生意水涨船高。翻开账本，加坤公司近一年的出售额现已做到了3000万元左右，仅城镇上牛奶的出售数据就翻了一番。

  让从乡村草场产出的牛奶，再回到城镇去。这一条牛奶的“回归”之路，与加坤这样从小镇动身、终究回归家园的青年创业之路何其相似。而这两条看似不同的轨道，实则一起勾勒出消费品下沉的年代图景。

  数据显现，2023年我国乳制品人均年消费量折合生鲜乳41.3公斤，比2012年增加33%，但仅相当于《我国居民膳食攻略（2022年版）》引荐量的22.6%至37.7%。

  而以职业品牌来看，荷兰协作银行发布的2024年全球乳业20强榜单中，前10名有两家国产乳业品牌，分别是接连5年排名全球第五的伊利和2024年排名第九的蒙牛。伊利稳居亚洲乳业榜首，但与排名榜首的法国乳业巨子Lactalis的营业额相差达127亿美元，蒙牛与Lactalis依然有一半的营收距离。

  如此种种，都阐明咱们国家的乳品消费商场还有较大拓宽空间。那这些拓宽空间来自什么当地？跟着以县城为重要载体的城镇化建造快速推动，下沉商场或许便是那个正解。

  尽管配送本钱和人员本钱，依然是城镇运营创业最困难的工作，但更多的时机也一起在竞赛中呈现。“老人和孩子是最需求牛奶的两大集体，城镇商场还有空白地。”加坤说。

  牛奶从草场动身又回到城镇餐桌，年轻人脱离故乡又重返故乡创业。加坤的卡车连接着城市、县城和城镇，跑出了一条“回归”之路。而当更多年轻人参加其间，这条“回归”之路便折射出四川消费商场的深层革新——不仅是产品的活动，更是消费理念的晋级和商业生态的重构，下沉商场亦不是简略的途径延伸，而是一个充溢可能性的新消费主场，是激起消费生机的要害引擎。